ファンを作るためのステップメールの実践方法

こんにちは、田中です。

本日は、メルマガ発行を考えている人にぜひ取り込んでいただきたいステップメールの実践をご紹介します。

みなさんは、DRM、Direct Response Marketingという言葉を耳にしたことはありますか？
顧客と直接交流するマーケティング手法のひとつです。
具体的には、今日ご紹介するステップメールがあります。

ステップメールとは、段階的にメールを送る配信方法です。
既に入稿していたメルマガを登録者に対して、あらかじめ設定したタイミングで配信します。
たとえば、商品購入についてステップメールを配信する場合であれば、全部で8通ほどを用意します。
初めの1通は自己紹介と自己開示。
2～4通目で、読者に参考になる情報提供。
5、6通目で、すでにサービスを購入している人の口コミ
7、8通目でクロージングへと持っていきます。

「買ってください！」ということを大々的に打ち出すのではなく、順を追って信頼関係を構築することで商品が売れるように持っていきます。

ステップメールは今後、ご自身のコンテンツ販売をする場合に、必須の手段となりますので、ぜひ、身につけておきましょう。

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